Os psicólogos dizem que as pessoas olham para as mesmas coisas de maneiras diferentes. Vamos falar das armadilhas mais comuns para o cérebro, nas quais pelo menos uma vez todos caíram.
10. Fixação funcional
Esse fenômeno psicológico foi descoberto e depois descrito por Karl Dunker. Fixação funcional é o uso de um objeto em apenas uma, certa qualidade, o que impede que seja usado de qualquer outra maneira. Portanto, se estamos acostumados a usar clipes de papel para prender o papel, é mais difícil descobrir o que mais podemos fazer com eles. Dunker conduziu um experimento. Na mesa em frente ao experimento havia papelão branco e quadrados pretos, outros objetos, entre os quais clipes de papel. Ele pediu para prender os quadrados no papelão e pendurar o lençol no laço. Ela estava pendurada no teto. Alguns dos participantes do experimento colaram os quadrados, outros - presos com clipes de papel. Aqueles que usaram cola foram mais rápidos em adivinhar que a folha poderia ser pendurada, usando um clipe de papel, do que aqueles que já usavam clipes de papel como pretendido.
9. Truques de estatística
Há um livro escrito em 1954 por Darrell Huff. É chamado "Como mentir usando estatísticas". O livro prova que você não deve confiar nas estatísticas. Então, ele dá um exemplo vívido. Quando ele precisava provar que as pessoas ricas vivem no vale da Califórnia, o autor disse que sua renda média é de US $ 15.000 por ano. Para seus cálculos, ele usou a média aritmética, ou seja, somaram a renda de todas as famílias e as dividiram pelo número de residentes. O resultado foi impressionante, embora as pessoas pudessem ter renda diferente, algumas com renda alta e outras com renda abaixo da média. Outra vez, o autor precisa subestimar a renda dessas mesmas pessoas para evitar aumentos de impostos. Dessa vez, ele ressaltou que a renda média dos moradores do vale da Califórnia é de 3.500. E isso novamente não pode ser chamado de mentira. Somente desta vez, para calcular a renda média, o autor utilizou a mediana. Isso significa que metade das famílias que vivem nesta área têm renda superior a US $ 3.500 e metade tem menos, e esse número se torna o número médio de renda. Ainda existe um mod, ou seja, o número mais frequentemente encontrado em uma determinada área. Portanto, para calculá-lo, precisamos fazer uma lista das rendas de todas as famílias e nomear o número que ocorre com mais frequência como média. Se a maioria das famílias ganhar US $ 5.000, essa será uma renda modal.
8. Erro do jogador
As pessoas que jogam frequentemente caem nessa armadilha e perdem todo o dinheiro. As pessoas não entendem que a seleção aleatória não depende do que aconteceu antes. Portanto, quando uma pessoa joga uma moeda, ela tem certeza de que, se uma "águia" cair 10 vezes seguidas, aumentará a probabilidade de que agora haja uma "coroa". Este não é realmente o caso. Não importa quantas vezes jogemos uma moeda, a probabilidade de perder uma "águia" ou "coroa" permanece de 1 a 2.
7. efeito âncora
Uma pessoa avalia erroneamente os valores numéricos, a estimativa está vinculada aos números que recebeu anteriormente. Assim, os sujeitos foram convidados a estimar o número de países africanos na ONU. Antes disso, usando roleta, escolhemos 2 números aleatórios, 65 e 10. Foi perguntado a 1 grupo usando o primeiro dígito, ou seja, eles tiveram que responder, o número de países mais de 65% ou menos. O grupo 2 fez uma pergunta semelhante, mas com um valor de 10%. E, curiosamente, os números no grupo 1 foram maiores que no grupo 2, ou seja, as pessoas escolheram respostas, guiadas pela "âncora" apresentada.
6. Erro no site traseiro
Isso é uma distorção quando uma pessoa percebe eventos passados como previsíveis ou óbvios, embora antes disso não houvesse informações com base nas quais essas previsões pudessem ser feitas. Em resumo, muitas vezes repetimos: "Eu sabia disso", embora na realidade não soubéssemos nada antes de tudo acontecer.
5. O efeito da IKEA
O comprador sempre aprecia a importância da mercadoria na criação da qual participou. O efeito foi nomeado após uma cadeia de lojas que vende muitos móveis que uma pessoa deve montar.
4. O efeito placebo
Isso é uma melhoria no bem-estar de uma pessoa que acredita que esse ou aquele remédio o ajudará, embora não tenha propriedades medicinais. Pode ser drogas, procedimentos ou exercícios. O grau de manifestação do efeito depende da sugestionabilidade de uma pessoa, da aparência de um placebo, da confiança em um médico e de outros fatores. É baseado em sugestões. Além do efeito placebo, há também o efeito nocebo, quando o paciente, esperando o efeito negativo da droga, realmente se sente pior.
3. O erro do sobrevivente
Isso é um erro ao se concentrar no grupo errado sobre o qual existem muitos dados ("sobreviventes", mas não levam em consideração as informações sobre outro grupo ("mortos"). Por esse motivo, o resultado é errôneo. Portanto, todos acreditamos que os golfinhos são as criaturas mais gentis do mundo. Isso se baseia nas histórias de nadadores que os golfinhos ajudaram a sobreviver, empurrando-os para a praia. Mas não temos informações sobre as pessoas que estavam empurrando na direção oposta, porque provavelmente morreram.
2. A tendência de confirmar seu ponto de vista
Uma pessoa do fluxo de todas as informações seleciona uma que seja consistente com seu ponto de vista ou crenças. E aquele que os contradiz, ele elimina. Esta característica do homem também foi observada pelos escritores; L.N. Tolstoi, poeta Dante Alighieri, filósofo Francis Bacon e outros. Isso foi confirmado mais tarde por estudos dos psicólogos Peter Wason e Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Síndrome do Comprador de Estocolmo
Essa é uma distorção cognitiva na qual uma pessoa que faz compras caras ou usa serviços caros começa a se justificar. Ele não percebe que desperdiçou dinheiro, mas convence a si mesmo e a outras pessoas que ele precisa dessas coisas. Ele os usará, se não agora, um pouco mais tarde.